رشد کسب و کارکسب و کار

با این 12 ترفند هک رشد : برَندِتو به فضا پرتاپ کن!

ترفندهای کاربردی هک رشد برای کسب و کارها

هک رشد

هک رشد یکی از بنیادی ترین روش های نوظهور در بازاریابی است که به کسب وکارهای کمک می کند به رشد پایدار دست پیدا کنند. در این مقاله به صورت مفصل به 12 ترفند هک رشد می پردازیم که می تواند به رشد کسب و کار کمک کند.

همه ی ما شاهد تغییر و تحولاتی اساسی در بازاریابی سنتی هستیم؛ تحولاتی که بازاریابی را از حالت خشک و بی روح سنتی، به حالت سرحال و شاداب مدرن تبدیل کرده و آن را به سمت و سویی هیجان انگیز سوق می­ دهد. در عصر امروزی، کسب و کارهای هوشیار، به خوبی با پیشرفت تکنولوژی و این تحولات بنیادی، آشنا هستند و خود را با آن همسو می­کنند تا به هدف نهاییِ خود یعنی “رشد” دست پیدا کنند. پُر واضح است که دنیای دیجیتالیِ امروزه، رقابت را برای تمام کسب و کارها در هر حوزه­ای بسیار تنگاتنگ کرده و تصمیم گیری از میان گزینه های متنوع موجود را نیز برای مشتریان سخت تر کرده است.

حال این سؤال پیش می­آید که شرکت های بزرگی مانند اسلک چکونه توانسته­ اند در بازار پُر رقیبِ SaaS به موفقیت خوبی دست پیدا کنند؟ چه رازی در موفقیت آن­ها نهفته است؟ آن طور که محرز شده، دز این کار، رمز و رازی وجود ندارد و تنها تلاش کردن و آگاهی داشتن از سلایق و نیازهای مخاطبان است که این شرکت ها را در مسیری موفقیت آمیز سوق داده است.

12 ترفند هک رشد

در ادامه­ ی این مقاله، 12 ترفند هک رشدرا برای رشد دادن به کسب و کار شما در اختیارتان قرار می­دهیم.

  1. طوری وبلاگ خود را طراحی کنید که گویا گستردن برندتان به همین کار وابسته است

از وبلاگ نویسی برای جذب و یافتن مخاطبان خود استفاده کنید. ساخت وبلاگ یکی از راه های آسان و کم هزینه برای برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها و به طور کلی مخاطبان است؛ زیرا افراد در طول فرآیند خرید، قبل از هر کاری، درباره­ی آن محصول یا خدمت، جست و جو می­کنند و سپس به مشورت با سایر افراد باتجربه می­ پردازند؛ پس بهتر است شما نیز با ساخت یک وبلاگ، به معرفی برند و محصولات خود بپردازید. به طور مداوم و مستمر پُست های جذاب بنویسید ودر وبلاگ خود به اشتراک بگذارید. با استمرار در به اشتراک گذاری مطالب مفید و ارزشمند، می­توانید موفق به ایجاد وفاداری در مشتریان خود و جذب افراد جدید از طریق معرفی برندتان به کمک مشتریان قبلی شوید.

  1. راهکار های مختلف را بیازمایید

پس از به کارگیریِ استراتژی های مختلف محتوایی در آغاز به کار وب­سایتتان، لازم است بازخوردهای مشتریانتان را آنالیز کنید. این کار را می­توانید از روش آزمون و خطا و یا تست A/B استفاده کنید تا نقطه نظرات مشتريان، نسبت به بخش های مختلف وب­سایت و محصولاتتان را دریابید.

  1. بدون ذره­ای حس شرمساری و خجالت، به دنبال ارتقای برند خود باشید

به گفته­ ی ونس لمباردی : «اعتماد به نفس مسری است و کمبود آن هم همین­طور»

سعی کنید با انتشار پُست­ های مهمان و دادن بک لینک های مؤثر از وب­سایت ها و کسب و کارهای مشابه با شما، برای سایت خود، ترافیک کسب کنید. حتی می­ توانید با ارسال محتواهای مناسب درباره­ ی برند خودتان، از افراد موفق بخواهید تا شما را به دیگران معرفی کنند؛ این کار شاید کمی استرس زا به نظر برسد، اما جواب­گو است، پس دل را به دریا زده و معرفی محصولات و یا خدماتتان را به اینفلوئنسرها و افراد سرشناس بسپارید، تا افراد بیشتری بتوانند به شما اعتماد کنند. همکاری کردن با اینفلوئنسرها، در کنار تبلیغات رایگانی که برای شما به ارمغان می­آورد، از بروز خطای هاله ­ایِ تلقین شده به مخاطبان نیز جلوگیری می­کند.

هم چنین می­ توانید با ایجاد فروم ها و انجمن های گفت و گوی آنلاین و فعالیت مداوم در آن­ها، مطالب مفید و مؤثری در باب محصولات و خدماتتان، ارائه دهید و توجه افراد بیشتری را به برند خود جلب کنید. این کار به مشتریان، این اطمینان خاطر  را به آن­ها می­ دهد که برای شما با ارزش هستند.

پس از تحکیم موضع خود در دنیای دیجیتال، سعی کنید از طریق قرار دادن بک لینک ها و پُست های مهمان، به استارت­آپ های نوپا، کمک کنید تا آن­ها نیز راه خود را بیابند؛ چرا که برقراری روابط با افراد و برندهای متعدد و متفاوت، یکی از مهم ترین راهکارهای هک رشد محسوب می ­شود.

  1. آسان­ ترین و در دسترس ­ترین راهکارهای تحول را بیابید

عقب گردی به گذشته و بررسی راهبردهای بازاریابیِ به کار گرفته شده در برندتان و تلاش برای تغییر دادن آن ها در مسیری درست تر و مفیدتر، یکی از زیرکانه ترین کارهایی است که شما می­ توانید در پیش بگیرید.

کارشناسان وب­سایت Buffer (سایتی برای مدیریت حرفه­ ایِ شبکه های اجتماعی) اظهار کرده ­اند که :

افزودن یک نقطه داده به تیتر اصلی، افزایش نرخ کلیک را بیش از 40% افزایش می‌دهد.

تمام تلاش خود را بکنید تا دچار اشتباهات جبران نشدنی در مسیر پیشبرد اهدافتان نشوید. همان طور که گفته شد، با روش هایی مانند آزمون و خطا و یا تست A/B ، می­توانید نقاط قوت و ضعف کار خود را از تمام جوانب بررسی کرده و درصدد بهبود شرایط کسب و کاریِ­تان برآیید.

بهتر است که بررسی هایتان را با بهره­ گیری از روش قیف مشتریان راغب (lead funnel) خود آغاز کنید و این سؤالات را از خودتان بپرسید :

  • آیا در ساده سازیِ فرآیند ارائه­ی‌ اطلاعات از طریق مشتریان بالقوه در قسمت بالای قیف، موفق عمل کرده اید؟
  • برای مشتریان راغب(خواهان) و یا سرنخ هایی که به قیف ورود کرده­اند، چه پلنی در نظر گرفته­اید؟ مطمئن شوید که سرنخ ها و مشتریان راغب خود را در روزنه های موجود در قیف، از دست نمی­دهید. هرچند امکان دارد که تمامیِ آن­ها، لیدهای موردنظر و شایان توجهی نباشند، اما نباید از قابلیت قرارگیریِ آن­ها در موضع های پرورش لید در آینده نیز غافل شد.
  • آیا درباره­ ی نقاطی که مشتریان راغب از قیف خارج می­شوند، آگاهی دارید؟ آیا می­دانید که مشتریان بالقوه، چگونه و چه هنگامی، دیگر علاقه­ ای به تعامل با شما ندارند؟ روزنه های موجود در راهکارها و راهبردهای به کار برده ­تان را جست و جو و پیدا کنید و آن­ها را با ترفندهای جدید و کاربردی جایگزین کنید.

حال وقت آن رسیده که با صبر و بردباری، منتظر نتایج حاصل از عملکردتان بمانید.

از طرفی، هک کردن قیف فروش (Funnel Hacking) را نیز می­ توان به عنوان معادله ای در نظر گرفت که در آن 3 عامل : مطابقت، تکرار، و شناسایی از عوامل بسیار مهم در امر رشد برند و فروش هستند.

  1. همیشه تعدادی ایمیل آماده در اختیار داشته باشید

یکی از راهکارهای بسیار مفید هک رشد، استفاده از ایمیل مارکتینگ است. هم اکنون، حدود 91% از افراد، در طول روز، حداقل یک بار به ایمیل خود سر می­زنند و میزان دو سوم از افراد نیز، بلافاصله پس از دریافت ایمیل ها، از وب­سایت مورد نطر، خرید خود را انجام می­دهند. بنابر آمارهای داده شده، میانگین نرخ بازگشت سرمایه از طریق بازاریابی ایمیلی، حدود 44 دلار به ازای هر دلار از هزینه سرمایه گذاری، برآورد شده است.

روش ایمیل مارکتنیگ، یکی از مؤثرترین و در عین حال آسان ترین و کم هزینه ترین روش ها برای جذب و حفظ مشتری است.

هم اکنون این سؤال پیش می­آید که آدرس ایمیل های مربوطه را از کجا پیدا کنید؟ بهتر است در وهله­ی اول، جست و جو را شروع کنید، زیرا کسی به صورت داوطلبانه، آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار نمی­دهد، زیرا هر روز شاهد خیل ایمیل های نامطلوب هستند، پس این شما هستید که باید انگیزه­ی باز کردن ایمیل برند خود را در آن­ها به وجود آورید؛ برای شروع، کافی است یک باکس خبرنامه ­ای در وب­سایتتان قرار دهید و از مشتریان بخواهید تا آدرس ایمیل خود را برای آگاهی از اخبار برند شما، در آن وارد کنند. می ­توانید در باکس اطلاع رسانیتان، پاپ ­آپی فرهیخته­ وارانه  و یا پنجره­ ی خروجی وسوسه انگیز مانند ارائه­ ی خدماتی رایگان و یا قرار دادن تخفیف بر روی یک سری از محصولات را طرح ریزی کنید. هم چنین می­توانید از طریق عضویت و فعالیت در شبکه های اجتماعی، اقدام به جمع ­آوری ایمیل از مخاطبان خود کنید.

اگر بازدیدکنندگان وب­سایتتان را درست پس از ورودشان به سایتتان، از دست می­دهید، لازم است برای پیدا کردن نقاط ضعف رویکردهایتان و رفع آن ها، اطلاعات وب­سایت خود را از هر لحاظ آنالیز کرده و در پی عضوگیریِ دوباره برای سایتتان باشید.

می­ توانید انواع مختلفِ محتوا را تولید کرده و در اختیار مخاطبان خود قرار دهید تا کارکرد هر دام از آن ها را بیازمایید. سلایق مخاطبان خود را برای بازدید از انواع محتوا (متنی، ویدیویی، اینفوگرافیک و …) جست و جو کنید.

بنابر بررسی های انجام شده توسط وب­سایت آنالیزورِ Hootsuite ، بالغ بر 72% از کسب و کارهایی که محتوای ویدیویی تولید و ارائه کرده­ اند، اظهار کرده اند که نرخ همگرایی در وب­سایتشان به میزان خوبی، افزایش پیدا کرده است.

بهتر است مراحل عضو شدن در خبرنامه ایمیلی را تنها با یک کلیک ساده، برای بازدیدکنندگان وب­سایتتان، تسهیل کنید، و سپس برای ارسال ایمیل هایی پُر محتوا و کاربردی به مشتریانتان، تلاش کنید، تا افراد تمایل بیشتری برای برای تعامل با شما و برندتان داشته باشند.

شش ترفند هک رشد 

  1. بازی با ذهن مخاطب را فراموش نکنید

مغز و ذهن انسان ها بسیار کنجکاو است و هنگامی که سؤالی برایش پیش می­ آید، تمام تلاش خود را در پاسخ­گویی به آن، به کار می­گیرد. با آگاهی از این خصیصه ذاتی انسان ها، می­توان با طراحیِ بازی هایی هیجان انگیز و معمایی (گیمیفیکیشن)، بازاریابیِ مؤثری را در جهت جلب توجه مشتریان و افزایش سطح تعامل آنان با برند خود، به کار برد.

توصیه می­شود که محتوای گیمیفیکیشن را جذاب و خلاقانه تولید کنید، تا وفاداریِ مشتریان را به برند خودتان، دوچندان کنید.

سعی کنید کاراکتر اصلی بازی را به گونه ­ای طراحی کنید که دلنشین و بامزه به نظر برسد، تا در اذهان مشتریان، جایگاهی همیشگی برای خود باز کند.

بعد از جذب مخاطبان و کسب اطلاعات آن­ها از طریق گیمیفیکیشن، یک گزینه برای نظرسنجی و یک گزینه برای به اشتراک گذاریِ بازی اختصاریِتان، در اختیار کاربران قرار دهید، تا بتوانید افراد جدیدی را نیز از طریق مشتریان فعلی، کسب کنید.

  1. به جای دشمنی، به فکر یکپارچه سازی و یا همکاری باشید

حتی اگر برندتان منحصر به فرد و جزو بهترین های بازار است، در هر صورت توصیه می­شود که همکاری و مشارکت با سایر برندهای مشابه را برای بهبود هرچه بیشترِ خدمات خود، فراموش نکنید. این امر هم چنین به دستیابیِ شما به تعداد افراد بیشتری از مشتریان بالقوه، کمک شایانی می­کند. در خلق ارزش های مفید برای مخاطبانتان کوشا باشید.

سعی کنید با اینفلوئنسرها و کمپانی های فعال در شبکه های اجتماعی، پایه­ ی همکاری را بنا نهید، تا هم محصولاتتان با روشی راحت به دست مشتریان برسد، هم قابلیت به اشتراک گذاری محصولات برندتان سریع­تر و بهتر صورت بگیرد، هم این که شما در این روش، لازم به پرداخت هیچ هزینه ­ای نیستید. به طور مستمر، محتواهای با کیفیت تولید و عرضه کنید تا جایگاه مناسب خود را به سرعت در دنیای دیجیتال و در اذهان مردم، پیدا کنید. هم چنین می­توانید با استفاده از ویجت های درون برنامه­ ای، از مشتریان و بازار، محبوبیت و تأیید اجتماعی کسب کنید.

  1. ویروسی بودن را جدی بگبرید!

خاصیت اصلی حلقه و دایره، این است که نقطه پایانی ندارند، دقیقاً حلقه های ویروسی نیز این خاصیت را دارند. هر مشتری، با معرفی برند شما به گروه دوستان و آشنایان خود، چرخه­ ای را ایجاد می­کند که  این چرخه می ­تواند توسط دوستان و آشنایان شما، ادامه پیدا کند و روز به روز بر تعداد مشتریانتان بیافزاید. با ارائه­ ی قابلیت هایی وسوسه انگیز، می­ توانید به این امر سرعت ببخشید.

قدم اول برای شرکت های مدل SaaS ( نوعی مدل نرم افزاری است که خودِ نرم افزار و اطلاعات مربوط به آن، به صورت تمام و کمال و درهم آمیخته، بر روی یک فضای ابری، قرار داده شده ­اند.) ، به صورت اعتباردهی به الگوریتم ها و راهبردهای شما از طریق مطرح کردن با مسئولین ارشد داخل سازمانی، صورت می ­پذیرد. در ابتدای کار می ­توانید ایده های الگوریتمی خود را در طول یک مدت و بر روی چند گروه، به صورت رایگان اعمال کنید، سپس بعد از کسب نتایج مطلوب، الگوریتم ها را در ابعاد بزرگتر به اجرا درآورید. در حالت میانگین، به میزان شش دهم دوره های رایگان، افراد ترغیب به پرداخت هزینه برای خرید اشتراک می ­شوند.

اکثر مدیران حوزه ­ی فناوری اطلاعات، از بی ثباتی و غیر قابل متکی بودن ادوات مورد استفاده در کسب و کارها، که حتی روابط میان کارکنان درون سازمان را نیز تثبیت نمی­ کنند، ناراضی هستند؛ اینجاست که شما باید با ارائه­ ی راهکارهایی، یک حلقه از رشد را طرح­ریزی کنید تا کارمندان و افراد جدیدی به این حلقه وارد شوند و رشد را گسترش دهند. در این حلقه می­توانید از روش گیمیفیکیشن نیز بهره بگیرید.

هم چنین می­ توانید با ایجاد کمپین های خیریه ای، افراد را تشویق به به اشتراک گذاری محتواهای مربوط به برند خود کنید و بدین ترتیب، حسن نیت خود را نشان داده و اعتماد مشتریان را بیش از پیش به خود جلب می­کنید.

  1. اقداماتی انجام دهید که برای مشتری خوشایند باشد

همان طور که می­دانید، تجربیات بد و ناخوشایند مشتریان، به مثابه­ ی سنگی در مسیر پیشرفت کاریِ برند شماست. نباید اجازه دهید که یک مکانیسم ناسازگار و بی­جا، ترفندهای هک رشد شما را تحت تأثیر قرار دهد.

یک : کُندی و یا تُندیِ سرعت سایتتان را به کمک سرویس گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) ، مورد بررسی قرار داده و مشکلات سرعت آن را رفع کنید تا مخاطبان صرفاً بخاطر کُند بودن سرعت عملکرد سایتتان، مجبور به خروج از وب­سایت شما نشوند.

دو : سعی کنید متن مطالب آپلودیِ خود را به حداقل مقدار ممکن برسانید تا هم زیباییِ ظاهر سایت شما حفظ شود و هم بازدیدکنندگان از خواندن ادامه­ ی مطالب، سر باز نزنند. تنها کافی است که به معرفی خود و ارائه­ ی ایده ها و الگوریتم های پیشنهادیِ خود بپردازید. در ضمن، لازم نیست همه­ ی مطالب خود را در صفحه نخست سایت قرار دهید، این کار، ظاهر وب­سایت شما را نامرتب جلوه می­ دهد.

سه : تمام تلاش خود را در جهت خلق یک تجربه­ ی کاربریِ خوشایند در ذهن کاربران وب­سایت خود به کار بگیرید. می­توانید مسیر بازدیدکنندگان را برای رسیدن به محتوای موردنظرشان، تسهیل کرده و به وسیله­ ی انواع روش های بازاریابی، برای آن­ها پیشنهادات وسوسه انگیزی طرح ریزی کنید. مثلاً اگر قصد ارائه­ی یک کتابخانه API را دارید، لازم است که فرصت دستیابی به آن را تسهیل ببخشید.

برای بررسی های اصولی تر، می­توانید از تجربیات خریداران و مشتریان راغب، بهره برده و بازخوردها و نقطه نظرات آن ها را مدنظر داشته باشید. حال به کمک یک شخص سوم و بی طرف (مانند یک مشتری وفادار) ، راهکارهای اساسی را در جهت بهبود کیفیت وب­سایت خود به کار بگیرید.

شما هم چنین می­ توانید در مصاحبه با چندین کاربر، از آن ها بخواهید تا به سامانه­ ی ثبت بازخوردِ وب­سایتِ Survey Monkey وارد شده و نظرات خود را درباره­ ی برند شما در آنجا به ثبت برسانند. در نظر داشته باشید که هم نظرات موافق و هم نظرات مخالف را در جهت بهبود اوضاع برند خود، ارج بنهید.

  1. تمام چیزها را بازیابی کنید

شما همان طور که به طور مداوم، طرفدار محیط زیست و در پی اصلاح روش های زندگی برای کاهش ضرر و زیان های ناشی از آلودگی هوا و افزایش گرمایش زمین هستید، در حیطه­ ی کاریِ خود نیز باید مبحث بازیابیِ محتوایی را جدی بگیرید؛ طبق بررسی هایی که در این زمینه انجام شده، چیزی حدود 69% از فروشندگان، اذعان داشتند که زمان کافی برای تولید و ارائه­ ی محتواهای مناسب و ارزشمند را ندارند. با توجه به این مهم، لازم است در ساخت محتواهایتان، تجدید نظری بکنید؛ محتواهایی که بازدید بیشتری داشته، آن هایی که به تعداد دفعات زیادی بازنشر شده اند و مطالبی که بیشتر مورد توجه کاربران قرار گرفته­اند را مورد بررسی قرار داده و در تلاش باشید تا محتواهایی این چنینی را بیشتر تولید کنید. در وبلاگ خود، از محتوای اینفوگرافیکی استفاده کرده و از کاربران مهمان درخواست کنید تا به گفت و گو با شما بپردازند و نظرات و تجربیات خود را از بازدید از وبلاگ، بازگو کنند. محتواها را در قالب های متنوع و به صورت انحصاری برای برند خود ساخته و عرضه کنید.

  1. یک جامعه­ ی صمیمی بنا کنید، نه یک سلطنت دیکتاتورمابانه!

شریک کردن مخاطبان در پروسه­ ی رشد و ارتقاِ برند، یکی از ترفندهای مشتری مدارانه در بازاریابی است. با استفاده از حضور در شبکه های اجتماعی، امکان برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان را فراهم می­کنید. پاسخ­گوی سریع به پرسش ها و انتقادات و پیشنهادات مخاطبان باشید و گاهاً نیز خودتان مکالمه را شروع کنید. (البته سعی کنید دیدگاهی مداخله­ گر در این زمینه نداشته باشید) به عنوان نمونه، می­توان به وب­سایت Buffer اشاره کرد که در آن راهبردهای فرومیِ (تالارهای گفت و گو) کاربران، به میزان بسیار زیادی مورد استقبال قرار می­ گیرد.

یکی از وظایف شما، جلب توجه افراد به کسب و کارتان و ترغیب آن ها به خرید از شما، از طریق مورد حمایت قرار دادن آن­ها و دادن تخفیفات و گیفت های متنوع و جذاب است.

لطف کنید از جهت دادن انجمن ها به سوی ه­ا­ی مشخص، به شدت بپرهیزید زیرا ممکن است نتیجه­­ ای عکس ببینید. تنها کاری که شما لازم است انجام دهید، این است که سعی کنید افراد جدیدی را به برندتان جذب کنید و پس از آن شاهد برقراری ارتباط توسط مشتریان قدیمی با مشتریان جدید در این فروم ها باشید.

  1. حال وقت آن رسیده که کمی از آوازه­ ی برندتان لذت ببرید

همه ­ی ما تجربه­ ی این را داشتیم که اگر مدام درباره­ ی چیزی صحبت کنیم، خودمان هم خسته می­شویم. زیرکانه ترین کاری که یک هکر رشد می­ تواند انجام دهد، ارائه­ ی یک توصیه نامه ­ی مناسب و مفید به مشتریان راغب، برای تصاحب روح و قلب آنان است. گرچه شما این نیاز را احساس می­کنید که مشتریان راغب باید همواره به معرفی برند شما به دیگران بپردازند، اما این مسئله را هم باید در نظر داشته باشید که نباید کسی را مجبور به کاری کنید که به آن علاقه­ ای ندارد، زیرا چنین بازخوردهایِ زورکی­، از دوردست هم نمایان است و حس جالبی را انتقال نمی­ دهند؛ در عوض می­ توانید به دنبال مشتریانی باشید که به شما و برندتان اعتماد دارند و تجربیات خوشایندی از تعامل با شما در خاطرشان هک شده؛ چنین مشتریانی به روش خود درباره­ ی شما با اطرفیانشان حرف می­زنند و برندتان را به آن­ها معرفی می­کنند؛ این گونه از تبلیغاتِ مشتریان راغب می­تواند تأثیر بسیار به سزایی در شناخته شدن برند شما داشته باشد.

سخن نهایی در باب ترفند هک رشد

در دنیای دیجیتالیِ امروزه، رقابت در میان برندها، به خصوص آن هایی که مدل کمپانی SaaS هستند، به شدت رو به افزایش

است و وجود گزینه های متنوع، مشتریان را در امر تصمیم­ گیری و انتخاب، بسیار سردرگُم کرده است؛ بنابراین شما تنها با

تکیه بر صرفاً تولید محتوای متنیِ ساده و یک سری محصولات اولیه، قادر نخواهید بود که از این میدان رقابت، پیروز خارج

شوید. تمام هدف های کوچکتان، باید در جهت هدف بزرگِ جذب مشتریان بیشتر باشد.

به کمک مشتریان راغب خود، به دنیا خود را شناسانده و از آن ها در این راستا حمایت کنید. با شرکت های با فعالیت مشابه،

مشارکت و همکاری کنید تا دایره مشتریانتان، بزرگتر شود. تا توان دارید، محتواهای خوب، با کیفیت، جذاب و متنوع تولید

کنید.

باب دیلَن، خواننده، آهنگساز، شاعر و نویسنده­ی مشهور آمریکایی نیز،در یکی از آهنگ های پُر آوازه­ی خود می­گوید:

“زمانه در تغییر است”

به امید موفقیت روز افزون شما به کمک ترفند هک رشد در عرصه ­ی رقابت در دنیای دیجیتال

امتیاز کاربران: اولین نفری باشید که امتیاز می دهد!
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا